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业内:装修尽量找公司别找“圈子”

2020-01-16 17:30:50来源:励志吧0次阅读

市民李先生近期打算装修新房,上周他和妻子去某家居商场看建材、家具时,一软饰商家在不遗余力向他们兜售产品时,还表示能为李先生提供房屋设计、效果图甚至装修施工等等服务,装修公司能做的事情他们都能帮着整合完成,而且绝对不是外面的桥头堡和游击队,如果有啥问题他们还能负责解决……事实上,近一两年来,在成都家居装饰市场,一种行业人员业务众筹的“全民装修”模式已经有了很大一片市场,一个又一个由业内人士组成的合作圈子,已颇具实力,开始在成都装饰装修行业抢食。

市民李先生近期打算装修新房,上周他和妻子去某家居商场看建材、家具时,一软饰商家在不遗余力向他们兜售产品时,还表示能为李先生提供房屋设计、效果图甚至装修施工等等服务,装修公司能做的事情他们都能帮着整合完成,而且绝对不是外面的桥头堡和游击队,如果有啥问题他们还能负责解决 事实上,近一两年来,在成都家居装饰市场,一种行业人员业务众筹的 全民装修 模式已经有了很大一片市场,一个又一个由业内人士组成的合作圈子,已颇具实力,开始在成都装饰装修行业抢食。

现象: 圈子 文化滋生全民装修火热

上周五晚上,做瓷砖生意的宋先生又将一帮从事装饰设计、材料和施工的朋友约在一起,吃吃饭,打打牌,这个已经形成几年的圈子,从最初的几人已经发展到几十人,涵盖设计、施工、各种材料和软装配饰行业的从业人员。按宋先生的话说,自己的主业就是卖瓷砖,但如果那个客户要我将房子 整装 我也照样提供一条龙服务, 身边全是搞这一行的人,一个电话啥子都搞定了。

宋先生说,偶尔客户上门看瓷砖时,为了达成交易,也会为客户提供一些增值性质的服务和建议,同时因为圈子的关系,也会为身边卖其他材料和软装的朋友介绍一些业务,大家互通有无,共同拓展业务。 买墙纸,买衣柜、买地板 所有都没问题 ,对于客户来讲,由于是介绍的关系,也能购买得比较放心,并能获得较为优惠的价格和良好的服务。

宋先生说,其实在装修、设计和材料这个行业中,类似他这样的圈子比比皆是,大家会经常性的聚聚保持良好的关系,平时有业务也会互相介绍。这种看似松散,实则紧密的朋友加合作关系,带来的业务差不多能占到所有业务量近三分之一左右,且成单率比较高,效果也非常明显。

业内:装修尽量找公司别找 圈子

在当前装饰装修以及家具材料等行业中,业务做起来是越来越难,特别是在装修领域中,现在市场上做 整装 的装修公司占据了市场的主流,他们从设计、施工、建材、软装配饰,甚至于家具、家电等等都一口气全包,这就让原本已经竞争激烈的建材、家具、软装、配饰等领域的商家做业务难度增大。有家居业内人士说,鉴于这种情况,要么你将产品进驻装修公司,成为装修公司的供货商只寻求走量,要么就只能想更多的方法拓展业务,这样也渐渐促使行业中众多家具、建材商家抱成一团,取长补短,获得更多的业务机会。

成都某家装公司营销负责人说,事实上这一现象在行业内不是什么秘密,很多家具和材料商家都这样干,这也是市场竞争带来的必然。对于家具和建材商家来讲,合纵连横的合作会带来更多的市场机会,当然对于本来就从事装饰装修的家装企业来讲,会因为大量的客户分流到了这些松散的圈子和联盟中,而导致整体业务机会的下降。该负责人指出,因这一方式分流的客户毕竟只是其中很少的一部分,对于装修公司来讲至少从目前来看影响甚微。该负责人同时也表示,不过业主如果要装修新房,还是建议到正规的装修公司去,正规的公司无论是管理、流程、设计乃至施工等等各个方面都更正规,后期的质量和服务也更有保障。

 

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